企業營銷：電子雜志漸成利器
一段時期以來，伴隨著精準營銷、創新營銷等概念的風聲水起，電子雜志這種新穎的營銷形式已經成為2006年炙手可熱的話題。從“開放.創新”的HP主題釋放，到“體貼尊貴，感受升華為你心靈”的哈根達斯口號流行，乃至于“優雅永恒”的勞力士，這些世界著名的企業均推出了代表自己企業文化的電子雜志。從中我們可以看到，電子雜志正以極強的視覺沖擊力和內容吸引力，為企業營銷提供更好的工具選擇。
向傳統營銷發起挑戰
市場經濟條件下，企業為了樹立形象，宣傳產品，增加銷售機會，往往會選擇印刷商品目錄、制作廣告彩頁、電視廣告等宣傳方式，這些經過有目的的策劃、設計的宣傳，對提高產品、品牌知名度，提升企業形象，無疑起到了不可估量的作用，企業也從成功的營銷中獲得了豐厚的回報。然而，隨著新媒體的不斷涌現，企業越來越感到傳統媒體的不足和缺憾：營銷成本高，比如電視廣告，CCTV起價就要30萬，且制作、出版費用大、周期長，時效性短，內容單簿，傳播面窄，定向性不強，而且無法準確統計目標群體數量，廣告內容具有強制性，交互性差等等。
互聯網的興起，讓越來越多的人被一種更加廣泛而直接的信息獲得方式所折服。2005年迅速躥紅的全新媒體——電子雜志，以最炫的多媒體技術得到了眾多網民的青睞，在短期內迅速聚集了一個龐大的閱讀群體。以此為基礎，電子雜志憑借多樣化的表現形式，細分化的目標受眾，高速準確的傳播方式，開辟出一條全新的多元化營銷渠道。無論汽車、旅游，還是家居、數碼……只要有相關的電子雜志傳播平臺，就有相關觸角靈敏的企業開始嘗試利用這一新媒體進行自我的宣傳和推廣。
這是因為，作為網絡時代的一種重要的營銷工具，電子雜志能夠解決以往企業營銷中從制作到發行，從宣傳效果評估到成本控制，從時效性到互動性等多個方面的諸多煩惱。它不但像電腦上的一本雜志一樣，可以用于各種群體之間的信息交流和信息發布，更集眾傳媒之所長，可用于企業產品展示、形象推廣、動態視頻展示、說明書出版等等，幾乎無所不能。
電子雜志營銷的最大特點還在于強化了虛擬效果的設計，使一些傳統媒體營銷所無法實現的細節和過程，也能像現實中那樣表現的淋漓盡致。富媒體技術和內容制作商筆意國際資訊公司總經理葉武濱表示：“我們可以利用業內領先的制作技術和鮮活的創意，讓客戶看到一種讓人驚艷的傳播方式，那就是會說話、會唱歌、會表演、會活動的，像電影一樣的電子雜志！比如針對牛奶廠家，我們可以利用三維虛擬技術等多媒體制作技術，讓讀者看到奶牛從小到大，在一望無際、綠油油的草原上吃草的現實場景，現代化的牛奶生產加工的工藝流程，還有在生活中各種場合消費的真實鏡頭，全方位反映企業的生產方式、產品品質和企業文化?！?
“電子雜志營銷具有明確的周期性，而且它投資小，針對性、服務性更強，它就像一個根據地，讓我們的客戶輕松聯絡顧客和潛在顧客、擴大品牌的影響?！睆膹V告公司轉向電子雜志的王先生這樣評價他們的電子雜志。
創企業營銷的新境界
電子雜志的風行，標志著一個新的媒體產業正在形成，同時企業的營銷渠道也將隨之發生重大的變革。那么，電子雜志營銷能否擠占傳統媒體營銷的市場份額？企業是否認可電子雜志這一新生的營銷工具？
對于企業來說，在信息化時代的大背景之下，誰的營銷傳播速度快、范圍廣、方向準，誰就能抓住市場先機。這也正是電子雜志營銷的強項。去年，蒙牛、國美等多家名企與某電子雜志結成聯盟，共同進軍多媒體資訊服務業，就是最好的實例。他們認為，電子雜志是一個精準、快捷的傳播媒體，能直接把資訊以網絡傳播的速度呈現給目標群體及可能的客戶。權威公正的訪客流量統計系統，能精確統計出企業電子雜志的下載量，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于企業正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。
從技術角度講，隨著互聯網web2.0的普及，多媒體技術的廣泛應用，標志著企業營銷真正進入了網絡化、時尚化、個性化的新時代。由筆意國際資訊精心制作的貴州開陽旅游電子雜志，采用了先進的視頻編碼解碼等多媒體技術手段，增加了FLASH動態和音畫的表現效果，將開陽如詩如畫的喀斯特風光、多姿多彩的少數民族風情，以及古老、神秘的人文景觀和品種豐富的富硒美食等旅游資源生動地展示出來，激發了人們前去旅游的興趣。開陽市政府宣傳部在工作報告中總結道：電子雜志是最直接、最形象、最有效的宣傳形式，對于推廣開陽旅游達到了事半功倍的效果。
從理論上講，電子雜志營銷對企業有百利而無一害。一方面，隨著技術以及運營模式整合，電子雜志有望向手機、PDA、數字電視等終端延伸，穩定增長的忠實讀者，將為企業的這種新推廣方式帶來越來越大的機會和價值；另一方面，隨著電子雜志的逐漸深入人心，以及在內容上的不斷豐富，其人氣也將不斷提升，并成為企業傳播信息的熱門媒體、企業營銷的重要工具。某家企業算了一筆賬，過去類似的品牌宣傳可能要花上億元，而現在不到一千萬就搞定，而且自己還能一直接觸到消費者，這實在是一筆劃算的買賣。
古人云：工欲善其事，必先利其器！在市場競爭異常激烈的今天，如何占領更大的市場，提高產品的競爭力和知名度，同時又合理地降低營銷成本，是每個企業所面臨的共同課題。電子雜志以眾多傳統媒體無法比擬的優勢，為企業營銷提供了“多、快、好、省”的解決方案。我們有理由相信，更多的企業能夠利用好電子雜志營銷這個新武器，搶先一步，贏得市場，爭取更大的商機。
